Продажи
Участие в принятии решения о покупке создает групповую динамику, которую компания-продавец должна учитывать при планировании продаж. Кто входит в группу заказчиков? Как будут взаимодействовать стороны? Кто будет доминировать, а кто подчиняться? Какие приоритеты есть у отдельных участников?
Продажи
- Крупные продажи. Кто на самом деле покупает? Томас Бонома
- Маркетинг и продажи: конец войне Филип Котлер, Нил Рекхем, Суй Кришнасвами
- Адаптируйте структуру отдела продаж к жизненному циклу вашего бизнеса Андрис Золтнерс, Прабхакант Синха, Салли Лоример
- Конец продажам решений Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан
- Демонтаж машины продаж Брент Адамсон, Мэтью Диксон, Николас Томан
- Продажи за счет решающего фактора Джеймс Андерсон, Джеймс Нарус, Марк Уотерс
- Продажи с помощью консенсуса Карл Шмидт, Брент Адамсон, Анна Берд
- Продажи на микрорынках Маниш Гойал, Марианн Хэнкок, Хомаюн Хатами
- Как правильно использовать вознаграждения Марк Робердж
- Как реально мотивировать торговых агентов Даг Чанг
- Преодолеть стереотип «покажите мне деньги». Интервью Дэниела Макджинна с Андрисом Золтнерсом
